恭喜森木通发的如此的骗局你可经历过？被6.17论坛首页选用。我谈一点我的看法

原贴：朋友告诉我，自打他做业务以来，最大的一次伤害也是一次糊里糊涂就受到的伤害，莫过于和一家外贸公司的最后一次合作。

     说这家外贸公司朋友熟到不能再熟了，毕竟有过上几十次的合作，但前些次的合作总是不痛不痒的，没赚到什么大钱，唯独最后一次的订单量达到了上百万。外贸公司说有一个近百万的单做不做，朋友当然是当仁不让了，经过几十个回合的较量，最终一118万成交。30%定金很快到账，朋友这边的生产也随即展开。

     天有不测风云，正当朋友要电话通知货已生产完毕，请定船期时。对方却给了当头一棒，原来外贸公司说国外的客商由于项目问题需要终止该项设备的采购合同。怎么办？朋友的脑海里一片空白，合同上是没有写有关终止合同的处理办法的，也没有写违约赔偿金，虽然已经给了30%的定金，但那还有近30%的成本怎么搞？合作了几十次的外贸公司出现了如此的问题，马上就可以出货的产品顷刻间成了库存积压品，真的是让朋友束手无策。

    背着沉重的包袱恍恍惚惚过概有两个月的时日，五彩斑斓的生活也已化成了灰暗的旅程。就在他对自己的业务信心贻尽时，那家外贸又打来了电话，说有一家国外客户要买库存设备，看是否趁此机会将上次的东东消化掉。朋友一听，眼前顿时一亮，像是救星突然间从天而降，心想如此是求之不得的好机会啊。只经过了几番交涉就成交了。如此算来，朋友说他算了一下，成本大概收回了90%，看着他的表情当时应该是一脸的满足啊！可到后来才如梦初醒，这自始至终就是一个设计好的圈套，朋友是赔了利润有折本啊！

     诉他，这种手法是可以叫做“回马抢”式骗局的。别说是做外贸，就是做国内贸易也要谨防类似的骗局啊！

我的一点看法，不对的地方大家批评：

外贸公司不一定是骗的，光合同没用。估计是楼主的朋友吓晕了。

就楼主说的情况，我们可以看出，118万，成本60%（已经收30%，还亏30%）

1、外贸公司不要了，118万的货7折卖应该没问题吧，70%，加外贸的30%，还一样的。

2、外贸公司第二次要。这时候不要以为救星来了，就昏了头。外贸公司第一次违约，30%的定金肯定不还了，要么交够118万拉货。关键是第二次谈价格不要包括第一次的30%。

比如，118万的货，可以90%处理价给他，至少也要70%的价给外贸公司，加上前面的30%，也不亏。外贸公司不同意，他白白损失30%，你虽然也损失了30%，但你的货还在手上。

如果楼主说的是真的，估计楼主急晕了头，55%的处理价给了外贸公司，又把上次收的30%给减去了，实际第二次25%的价格就给了外贸公司，所以成本收回90%

其实第二次谈价格你要硬点，你亏30%，外贸公司也亏30%，谁怕谁？何况货还在我手上

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